• 10 abril, 2019

    Cómo es la prospección de clientes haciendo Social Selling

    Las llamadas en frío han estado quedándose en el pasado con el paso del tiempo y el avance de las nuevas formas de comunicación. En cualquier lugar en el que te puedas encontrar, podrás observar por lo menos una persona revisando su teléfono móvil, y posiblemente esté chequeando alguna de sus redes sociales.

    Las redes sociales han llegado para quedarse y las agencias de Marketing Digital lo saben; solo basta ver algunas estadísticas que muestran que Millennials y la Generación Z están por unas cuatro horas al día únicamente ojeando sus perfiles, subiendo stories en Instagram y comunicándose con sus amigos.

    Lo cierto es que aunque cuentes con una base de datos gigantesca, si ninguno de estos contactos te presenta con prospectos ideales, estás perdiendo tiempo y posiblemente dinero.

    Es por ello que el Social Selling se posiciona como la manera caliente de hacer un nuevo contacto y establecer relaciones, y es que las redes sociales no tienen ese nombre por solo una casualidad.

    Ser social es lo más importante de las plataformas de Social Media: compartir, opinar, comentar, etc., es lo que van formando las relaciones poco a poco, incluso en este entorno online.

    Con esto, tendrás la posibilidad de conseguir que alguien te presente, de forma amistosa y poco fría, a algún prospecto que forme parte de la audiencia que has estado persiguiendo para tu marca.

    La mejor manera de alimentar prospectos es a través de la relación que puedas establecer con ellos en las redes sociales, pues el crecimiento de las mismas es constante y hay estudios que demuestran que esto continuará de esta manera por mucho tiempo.

    Pero, ¿cómo es la prospección de clientes haciendo Social Selling? ¿Solo basta con presentarse y esperar que lo mejor pase?

    Para una mejor prospección de ventas la verdad es que el Social Selling es bastante importante, pero muchas empresas aún no han captado esta relevancia, y en las próximas líneas se explicará cómo lograrlo y cuáles son los resultados.

     

    Antes que nada, ¿tienes tus redes sociales al día?

     

    De nada te servirá presentarte con alguien si ni siquiera tienes una carta de presentación. Toma en cuenta este checklist y pon al día tus perfiles de ser necesario.

    • ¿Estás en el lugar que realmente usa tu audiencia? Abre perfiles de tu marca en donde se encuentra tu target, si no, estarás perdiendo el tiempo.
    • ¿Tienes completo el perfil de tus cuentas? Asegúrate de que tengas una buena imagen de perfil y que cada campo lo hayas completado con argumentos convincentes. Igualmente, coloca un link a tu sitio web o blog.
    • ¿Publicas nuevos contenidos de manera constante? Esto es fundamental si deseas mantener a las personas interesadas y conseguir que más personas sigan a tu marca en redes sociales (prospectos)
    • ¿Te involucras? ¿Respondes comentarios? ¿Buscas conversación? Las redes sociales nacieron para ser sociales, no quedarse en monólogos o en solo publicar imágenes y videos para que los demás aplaudan. ¡Sé activo!

     

    Crea contenido estratégico para la prospección

     

    Es el contenido lo que atraerá a tus prospectos a tus redes sociales; pero no basta con que los llenes de información, de eso tampoco se trata el Content Marketing.

    Es necesario que conozcas bien a tus audiencias y sepas qué contenido de calidad es el que requieren, qué dudas o inconvenientes tienen para que con tu marca puedas ofrecer una solución.

    Una vez que tengas una audiencia cautiva, sedienta de la información que le das, no te debe extrañar que te hagan preguntas y allí podrás aprovechar para establecer una relación, y allí comienza el Social Selling.

    Por esto es esencial que la publicación de tu contenido sea estratégica:

     

    • Publica en horas en que tu audiencia esté activa en redes sociales.
    • Si tienes un blog o web, aprovecha las redes sociales para hacerle promoción a tu contenido.
    • Programa tus contenidos en redes sociales para ahorrar tiempo.
    • Realiza contenidos en diferentes formatos: infografías, gifs, videos, etc.
    • Comparte contenidos de otros sitios que puedan ser de utilidad a tu audiencia; quizá estos sitios compartan contenidos tuyos en un futuro.

     

    Monitoriza y busca oportunidades de negocio

     

    Ser proactivo siempre traerá resultados positivos, y aún más en las redes sociales. Aunque muchos posibles clientes lleguen a tus plataformas con cuenta propia, es recomendable que uses las funciones de monitorización y búsqueda.

    La gran mayoría de las redes sociales tienen en su administración funciones de monitorización que te permitirán buscar a tu target por medio de las palabras clave que podrían estar utilizando. Luego, a medida que encuentres personas relevantes, síguelas y empieza a participar y a abrirte camino. Igualmente, cuando encuentres que se está llevando a cabo una conversación que atañe a tu marca, añade información de valor.

    LinkedIn es una red social valiosísima en este sentido, pues ofrece algunas opciones de búsqueda avanzada muy útiles. Es una plataforma asombrosa para los vendedores, y una que puede ayudarte a generar algunos resultados positivos, y es que podrás encontrar exactamente a las personas adecuadas.

    Después de que descubras posibles clientes, debes hacer una monitorización consecutiva de su actividad en las redes sociales para poder nutrirlos con contenido. Podrían requerir del producto o servicio que ofreces, buscando contenido de calidad o quedándose con tu competencia, ¡adelántate!

     

    Únete a grupos y crea algunos de tu marca

     

    Los grupos de redes sociales y las comunidades pueden ser una gran fuente de oportunidades y prospectos para tu marca. Sin embargo, existen dos partes esenciales para esto: puedes descubrir en qué grupos está activo tu público objetivo, unirte a ellos y comenzar a publicar y participar.

    Los grupos de LinkedIn y Facebook, en particular, son excelentes para esto. Muchas personas están utilizando estos grupos específicamente para encontrar respuestas a sus preguntas, para descubrir contenido de calidad que les ayude a resolver sus problemas y para buscar activamente los productos y servicios que necesitan.

    De hecho esta es una razón importante por la cual el Social Selling es tan importante: la gente ahora usa las redes sociales para encontrar productos y servicios, pero también para investigar antes de comprar.

    En conclusión, la prospección de clientes haciendo Social Selling se basa en el contenido de calidad, pero también en la interacción que puedas tener con tus audiencias; como dicen muchos marketers: sé activo y atractivo.

     

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  • 3 abril, 2019

    Benchmarking, el método para estudiar el comportamiento de la competencia

    En la búsqueda de crear ventajas sobre la competencia, las empresas hacen uso de la técnica del benchmarketing. Aunque muchas empresas no lo saben todavía, toda organización, incluso las personas, siempre buscan ver qué hacen los demás, y si gusta,  copiarlo para hacerlo igual o mejor.

     

    ¿Qué es el benchmark?

    En pocas palabras, el Benchmarking es un proceso para descubrir cuál es el mejor estándar de rendimiento visto en una compañía específica, por un competidor en particular o por una industria completamente diferente.

    El proceso de Benchmarking implica cuatro pasos distintos:

    1. Identificar las áreas en las que la organización está dispuesta a observar comportamientos similares y procesables. Estos pueden abarcar desde el coste de producción hasta la cantidad de errores críticos y de calidad hasta los puntajes de compromiso de los empleados.
    2. Hacer una lista de las compañías / industrias para comparar.
    3. Recopilar datos de estas compañías / industrias identificadas en las áreas de interés que se identificaron anteriormente.
    4. Estudiar las brechas entre nuestras actuaciones y las e nuestra competencia.

    A veces, las empresas pueden confundir la evaluación comparativa con la investigación de la competencia. Sin embargo, hay algunas diferencias clave entre los dos.

     

    Benchmarking como herramienta

    • Estudia las mejores acciones de la competencia para identificar las próximas prácticas de la propia empresa
    • Se esfuerza por la mejora continua
    • Necesario para mantener una ventaja competitiva
    • Adaptación basada en las necesidades del cliente después de examinar el mejor

    Investigación de la competencia

    • Se centra en las medidas de rendimiento
    • Solución rápida
    • Considerado espionaje corporativo por algunos
    • No se analiza la información
    • Riesgo de copiar los procesos totalmente iguales

     

     

     

    ¿Por qué son importantes las técnicas de Benchmarking?

    Se observa que las empresas a veces pueden ser reacias a usar Benchmarking. Una de las razones más populares para esto es la creencia de que son su propia organización no necesita parecerse a ninguna otra organización. Aquí es donde es fundamental subrayar el hecho de que la evaluación comparativa no significa «copiar» a ciegas lo que hacen los competidores. Significa entender cuál es el estándar que mejor funciona en el mercado y qué empresas lo llevan a cabo, para ver cómo lo hacen.

    La evaluación comparativa o benchmarking ayuda a las organizaciones a mantenerse en sintonía con el mercado y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, en un banco, el tiempo de respuesta para cualquier queja del cliente podría ser de 4 horas, hipotéticamente. El banco podría sentirse tentado a creer que está haciendo un gran trabajo al ofrecer un TAT tan corto. Sin embargo, si otros bancos líderes tienen un TAT de 2 horas, el escenario cambia. De repente, el «gran trabajo» está un 50% por debajo del índice de referencia. Es probable que los clientes prefieran un banco que resuelva sus inquietudes en el plazo más rápido posible.

    Se pueden tomar ejemplos similares para prácticamente todos los aspectos de una organización, tanto internos como externos:

    • ¿Qué tan satisfechos están los empleados con la compensación y los beneficios que se les ofrecen, en comparación con los empleados de otra organización?
    • ¿La calidad de la empresa está a la par con la observada en la industria?
    • ¿Está la fuerza laboral de una organización suficientemente comprometida?
    • Etc.

     

    Volviendo al ejemplo del banco con un TAT de 4 horas, ¿qué hace con la información de que su rendimiento está un 50% por debajo del estándar de la industria?. Aquí es donde entra en juego la idea de no copiar a ciegas. Un posible curso de acción para este banco podría ser estudiar primero su propio proceso para identificar el factor que está ralentizando el proceso de solventacción de la demanda del ciente. Entonces, la compañía podrá ver las causas y tomar medidas correctivas.

    Por lo tanto, hacer una correcto Benchmarking y luego tomar acciones correctivas no es simplemente hacer lo mismo que hacen los competidores. Más bien, es el proceso de entender qué es lo que funciona bien en el mercado y hacer cambios dentro de la organización para cumplir los objetivos.

     

    La evaluación comparativa y sus beneficios

    • Calidad mejorada. El Benchmarking ayuda a las organizaciones a mejorar continuamente la calidad de sus productos y servicios. Las organizaciones observan el modelo actual, y luego tratan de sobrepasarlo.
    • Mejor rendimiento. La evaluación comparativa ayuda a las organizaciones a mejorar la satisfacción. Se esfuerzan continuamente por mejorar sus modelos de trabajo para mantenerse relevantes en el mercado.
    • Costes eficientes. El Benchmarking proporciona a la organización datos valiosos sobre la última tecnología y los procesos seguidos en el entorno empresarial. Estos están dirigidos a aumentar la productividad, al tiempo que reducen los costes. Por ejemplo, una empresa manufacturera podría aprender acerca de cierta máquina utilizada por su competidor, que puede hacer el trabajo  de cinco trabajadores. Esta empresa también podría adoptar una tecnología similar para reducir su coste de mano de obra.
    • Priorizar las áreas de mejora. Si bien las organizaciones entienden la importancia de desarrollarse continuamente, en ocasiones pueden no estar seguras de dónde comenzar la mejora. La evaluación comparativa ayuda a las organizaciones a identificar las áreas donde la brecha entre su estándar y el de la industria es mayor. Esto ayuda a las organizaciones a priorizar las áreas en las que necesitan trabajar.
    • Aprovechar las áreas de fortaleza. Al Benchmarking también puede arrojar luz sobre las áreas donde la organización se está desenvolviendo mucho mejor que lo que se observa en el mercado.
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  • 1 abril, 2019

    Hacer la declaración de la renta 2018, ¡incluso por teléfono! ▷ Guía definitiva

    Tengo que hacer la declaración de la renta del 2018, pero…¿cómo la hago?, ¿qué pasa si tengo dos pagadores?, ¿puedo hacer la declaración de la renta por teléfono?. Cada mes de abril los ciudadanos españoles nos hacemos las mismas preguntas. Por eso, desde centralita-virtual queremos ayudarte sobre este  famoso tema de la temporada, ya que se trata de un asunto relevante por estar íntimamente relacionado con el ejercicio, y por tanto con el bolsillo.

     

    ¿Quién tiene que hacer la declaración de la Renta? 

    En primer lugar, veremos si tienes o no que hacer la declaración de la renta del ejercicio profesional en 2018. Según las últimas novedades hay varias personas que están obligadas a realizarla:

    1. Aquellos profesionales que tengan ingresos por trabajos realizados iguales o superiores a 22.000 euros brutos anuales siempre y cuando tengan solo un pagador. En el caso de que tengas varios pagadores en un mismo año el mínimo baja a 12.000 € brutos a no ser que la suma del segundo y siguientes no sobre pase los 1.500€, en cuyo caso se mantendría el mínimo de los 22.00 euros.
    2. Trabajadores por cuenta propia, es decir, autónomos, siempre y cuando hayan obtenido unos ingresos superiores a 1.000 € brutos anuales. En estos casos los autónomos deberán realizar una declaración de la renta compleja ya sea individual o conjunta. Para facilitar el trabajo a los profesionales freelance nacen las famosas asesorías, que funcionan íntegramente online de manera que el cliente ahorra tiempo y dinero.

     

    Calendario de la campaña Renta 2018

     

    ¿Quieres estar al día del calendario y la agenda del contribuyente? Según el calendario elaborado y publicado por la Agencia Tributaria para este año, la campaña de la renta comenzará el 2 de abril cuando los contribuyentes podrán empezar a presentar la documentación a través de Internet y vía telefónica.

    Así pues, el lunes 2 de abril, será el primer día en que los españoles puedan presentar a través de Internet la Renta 2018. Y el 9 de abril se podrá comenzar a utilizar Renta Web para, de manera online, presentar la Declaración de la renta.

    A partir del mes de mayo se podrá acceder a la solicitud de cita previa tanto realizar la renta como para modificar borradores en Hacienda. ¿Cómo se pide cita? Se podrá hacer por Internet o por teléfono de lunes a viernes de 9 a 19 horas llamando al 901 200 351. Además, a partir de mediados del mes de mayo a mediados se podrá presentar la declaración del IRPF de manera presencial en las entidades colaboradoras, Comunidades Autónomas y oficinas de la Agencia Tributaria. 

    ¿Y cuando termina el plazo? Finaliza el 1 de julio pero el 26 de junio será el último día para domiciliar el pago si el resultado de la renta 2018 sale a ingresar. Por tanto, no esperes más y empieza la declaración de la renta 2018.

    Tanto para presentar la documentación como para pedir cita vía telefónica, las entidades apuestan por métodos de gestión de llamadas que les facilite el trabajo, como son las centralitas virtuales. Aunque Internet ha dado un paso enorme en este aspecto, la vía telefónica continúa siendo de las más demandadas por las personas. Por ello es tan importante cuidar este aspecto.

    Además de esto, también es posible realizar la declaración de la renta por teléfono íntegramente, te contamos quién puede hacerlo y cómo:

     

    ¿Quién puede hacer la declaración de la renta por teléfono?

     

    Realizar la declaración de la renta por teléfono no es un problema gracias a los software de gestión de llamadas virtuales que existen en la actualidad. Sin embargo, para poder hacer la declaración de la renta 2018 por teléfono tendrás que cumplir ciertos requisitos:

    1. No deberás ganar anualmente más de 65.000€.
    2. La podrán realizar personas que no tengan más un inmueble alquilado.
    3. No superar los 15.000€ de rendimientos en capital mobiliario.
    4. Si optas por la presentación o elaboración presencial en entidades colaboradoras o en las oficinas de AEAT, se podrá hacer a partir del 14 de mayo.

     

     

    Aquí te ofrecemos el servicio para hacer la declaración de la renta 2018 con un descuento para los lectores de centralita-virtual.

    declaracion de la renta por telefono

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    ¿Necesitas ayuda para hacer la declaración de la renta?

     

    ¿Quieres hacer la renta por primera vez? ¿necesitas ayuda para hacer tu declaración del 2018? Ten presente que actualmente y según las modificaciones del sistema de renta del 2017 desaparece el Programa PADRE que se ha sustituido por el Sistema Renta WEB. Una nueva modalidad que lanza la Agencia Tributaria para hacer la declaración de la renta por Internet y así facilitar esta tareas a todos los españoles.

    Con este nuevo sistema los ciudadanos podrán realizar y entregar la declaración de la renta de manera online. Este sistema permitirá a todos los ciudadanos hacer la declaración desde cualquier dispositivo, de manera que para no perder nada irá guardando los datos y cambios que realicemos. No obstante, si necesitas ayuda o no te atreves a realizarla tu mismo te recomendamos contratar a profesionales.

     

    Sistema Renta Web

    Lo primero que debemos saber es dónde ingresar y qué información nos requieren. Por tanto, antes de todo deberás acceder al portal oficial de la Agencia Tributaria es AEAT y desde ahí acceder a Renta Web. Para poder ingresar nos pedirá los siguientes datos:

    1. DNI electrónico o tener un certificado electrónico.
    2. La Clave PIN.

     

     

    Y ahora, ¿sabes cómo hacer la declaración de la renta 2018?

     

     

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  • 28 marzo, 2019

    ¿Cómo pueden relacionarse el marketing y la atención al cliente?

    Hoy en día hay que aprender a relacionar distintas aristas del mercadeo, por eso, como expertos en Posicionamiento SEO Básico te contamos cómo pueden relacionarse el marketing y la atención al cliente. Estos se juntan en favor de los clientes. Sigue leyendo y aprende más sobre el tema.

     

    Las redes sociales para la atención al cliente

     

    Los clientes cada vez más utilizan las redes sociales para comunicarse con las marcas. Prefieren estas antes que el chat en vivo, el e-mail o las llamadas telefónicas.

    Las redes sociales les ofrecen a los clientes inmediatez y una relación directa con las marcas.

    En una empresa grande la atención al cliente y las redes sociales suelen ser manejadas por dos departamentos distintos. Pero deben saber colaborar y trabajar juntos. Es una necesidad táctica y una forma de mejorar la comunicación con los clientes.

    Los consumidores buscan respuestas rápidas y sencillas, y en eso debe enfocarse tu empresa.

     

    Cómo pueden relacionarse el marketing y la atención al cliente

     

    La primera forma en la que se relacionan es a través de las redes sociales. Como ya mencionamos estas son muy importantes para la atención al cliente. El social media es una opción para responder a las personas y relacionarse con ellas. Además, sirven para promover contenido.

    El equipo de atención al cliente debe entrenarse para asistir a los clientes y responder a los problemas de estos. Una excelente herramienta colaborativa que podrá ayudar a unir a los empleados de atención al cliente con los del marketing es Hootsuite.

    Otra forma en la que se relaciona el marketing con la atención al cliente es que uno aporta ideas para el contenido del otro.

    La creación de contenido es muy importante para el marketing y el posicionamiento web, pero a veces se quedan sin ideas. En este punto es donde entra en juego la ayuda de la atención al cliente.

    El equipo de atención al cliente está relacionándose constantemente con los compradores. Y gracias a ese contacto aprende sobre ellos, sus problemas, intereses y necesidades. Esta información podrá servir como ideas para crear contenido.

    Podrán aprovechar experiencias reales de los clientes para crear contenido, escribir sobre casos de éxito, entre otras cosas.

     

     

    Otras formas de relacionar el marketing y la atención al cliente

     

    Entender tu cliente ideal es un punto importante para el marketing. El buyer persona es una representación ficticia de cómo crees que son tus clientes, pero eso va evolucionando. Podrás entender mejor a tus clientes cuando se relacionan contigo.

    Entender cómo son, sus problemas, intereses y más te servirá para ofrecer mejores servicios y productos.

    Construir programas de lealtad de clientes es otra forma de relacionar la atención al cliente y el marketing de tu negocio. Podrás premiarles con puntos, descuentos, menciones en redes sociales, entre otras cosas.

    El servicio de atención al cliente se involucrará con el equipo de marketing especialmente cuando se habla de menciones en redes sociales.

    En general, el servicio de atención al cliente será de mucha ayuda para reforzar tu marca. Si el equipo de atención al cliente no está bien educado para hablar sobre la marca perderás mucho. Porque, por ejemplo, si los que atienden a las personas no cumplen con las expectativas o con las promesas que haces a través del marketing, los clientes se decepcionarán con tu marca.

    Al saber cómo pueden relacionarse el marketing y la atención al cliente podrás aprovechar la unión de estas dos partes de tu empresa. Así mejorar tu relación con tus compradores potenciales y actuales. ¿Qué opinas sobre la unión de estos dos aspectos? Escríbenos en los comentarios.

     

     

    ¿Cómo pueden relacionarse el marketing y la atención al cliente?
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  • 25 marzo, 2019

    La integración del CRM

    El CRM lo que es lo mismo el Customer Relationship Management. Se trata de un modelo de gestión basado en administrar y gestionar las relaciones entre la empresa y los individuos. Incluidos los clientes, los usuarios del servicio o los proveedores.

    CRM generalmente abarca tres conceptos, aunque debido a su versatilidad se puede integrar de varias maneras. Estas tres son:

    • CRM como tecnología. Un producto tecnológico, a menudo basado en la nube, que los equipos utilizan para registrar, rastrear y analizar las interacciones entre la empresa y los usuarios. También se le llama sistema CRM o solución.
    • CRM como estrategia. Filosofía empresarial sobre cómo gestionar las relaciones con clientes y clientes potenciales
    • CRM como proceso. Un sistema adoptado por una empresa para desarrollar y gestionar estas relaciones.

     

    ¿Qué hace un software de CRM?

    El software CRM administra los detalles del cliente, como direcciones de correo electrónico, números de teléfono, perfiles de redes sociales y más. También puede extraer automáticamente otra información, como las últimas noticias sobre las actividades de la empresa. Así como almacenar datos como las preferencias de los clientes para las comunicaciones.

    El sistema CRM organiza esta información para proporcionarle un registro completo de personas y empresas para que pueda comprender mejor sus relaciones a lo largo del tiempo.

    El software CRM mejora la gestión de las relaciones con los clientes al crear una vista de 360° de los clientes, capturando sus interacciones con la empresa y destacando los datos necesarios para mejorar las conversaciones de los clientes.

     

    ¿Por qué es importante la integración del CRM en las empresas?

    CRM permite a una empresa profundizar las relaciones con los clientes, usuarios de servicios,socios y proveedores.

    Establece buenas relaciones y permite administrar toda aquella información obtenida por la empresa de sus clientes o usuarios de interés. Permite, de esta manera, poder realizar un trato a estos usuarios más personalizado, a través de campañas de marketing, contacto telefónico, etc. Con el fin de captar y retener clientes.

    Obtiene una vista global desde una ubicación central: un panel de control simple y personalizable que rastrea el historial de interacción del cliente, el estado del pedido, cualquier problema de servicio no resuelto y más.

     

    integración del crm

    ¿Qué beneficios aporta integrar un CRM a las diferentes funciones de la empresa ?

    Aunque CRM ha prevalecido durante mucho tiempo como una herramienta de ventas y marketing, también ofrece importantes beneficios en otras áreas, como servicio al cliente, recursos humanos, cadena de suministro y gestión de socios. Estos son los beneficios que aporta un CRM a las diferentes funciones de la empresa:

    • Los equipos de ventas pueden usar CRM para controlar mejor su canal de ventas. Por ejemplo, los gerentes de ventas pueden acceder a información confiable sobre el progreso de los miembros del equipo en relación con sus objetivos, o ver el desempeño de los equipos de ventas, productos y campañas.Los representantes de ventas se liberan de ciertas tareas administrativas, comprenden mejor a sus clientes y pasan más tiempo vendiendo que capturando datos.
    • Los equipos de marketing pueden usar CRM para optimizar la simplicidad y precisión de los pronósticos.Tienen una muy buena visibilidad en cada oportunidad o pista comercial y, por lo tanto, pueden planificar todo el viaje del cliente, desde la solicitud de información hasta la venta. Estos datos les permiten controlar mejor el flujo de ventas y crear pronósticos más confiables. También es posible incluir datos de clientes de redes sociales: lo que les gusta, lo que no les gusta y sus sentimientos acerca de las marcas o compañías específicas.
    • Los equipos de servicio al cliente pueden realizar un seguimiento eficaz de las conversaciones de un canal a otro.Un cliente puede discutir un problema en un canal, como Twitter o Facebook, y luego cambiar correo electrónico, teléfono o chat en vivo, para resolverlo de manera privada.En ausencia de una plataforma única dedicada a las interacciones con los clientes, estas pueden ahogarse en la multitud de información y provocar el descontento de sus clientes.
    • Los equipos de la cadena de suministro, compras y gestión de socios son más capaces de gestionar las relaciones. Pueden realizar un seguimiento de las reuniones con proveedores y socios, registrar consultas, agregar notas útiles, programar recordatorios y anticipar los próximos pasos. Los informes permiten a las empresas comparar las eficiencias de los proveedores y administrar de manera más efectiva toda la cadena de suministro
    • El equipo de recursos humanos puede usar CRM para acelerar el proceso de contratación y realizar un seguimiento del rendimiento de los empleados
      CRM puede ayudar a la función de recursos humanos acelerando el proceso de contratación, automatizando la gestión de candidatos, analizando los requisitos de recursos, identificando las brechas de habilidades y apoyando el objetivo de retención de personal.

    Imagine cómo sería conveniente consolidar todos los datos de ventas, servicios al cliente, marketing y redes sociales, y convertirlos en datos de negocios procesables. Esta plataforma le permite administrar fácilmente todos estos flujos de información, independientemente del canal, y ofrecer una vista integrada de ventas, servicios, marketing y más.

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  • 20 marzo, 2019

    La Importancia de trabajar el Marketing Digital de tu empresa con una Centralita Virtual

    En el terreno del Marketing Digital, y de Marketing Digital B2B, es muy importante gestionar los programas de CRM para aprovechar su potencial al máximo. En este post nos centramos en las empresas que comercializan servicios a través de comerciales en red y te explicamos cómo elaborar una estrategia exitosa.

    Recursos Humanos y formación del perfil de eComercial en tu empresa

    Para que tu red de teleoperadores y/o comerciales generen la máxima rentabilidad de cada oportunidad de venta en la empresa, es imprescindible formar a tus empleados en los siguientes aspectos:

    – Utilización de programas de gestión y atención a los clientes digitales.

    Nociones de Marketing Digital B2B: adquisición de nuevas oportunidades de venta desde acciones de telemarketing, mailing, campañas con objetivo de recogida y gestión de datos de clientes (leads), etc.

    – Normas sobre cómo dirigirse a los clientes y cómo solventar sus dudas o incidencias.

    – Cómo presentar los servicios de valor de tu empresa frente a la competencia y sus ventajas competitivas.

    – Profundo conocimiento de los aspectos directos e indirectos que afectan al producto o servicio que comercializan.

    Si quieres convertir tus leads de calidad en ventas reales debes tomarte en serio la formación. Tu red de comerciales es la primera línea de contacto directo con los clientes potenciales. Nadie mejor que ellos conocen información muy valiosa para tu negocio, por mencionar alguna podemos decir:

    – ¿Qué información puede darte tu equipo Comercial en la red?

    – Qué incidencias se repiten con mayor y menor frecuencia, y qué tiempo y recursos son necesarios para solucionarlas.

    – Cuáles son las principales barreras de entrada para adquirir tus productos.

    – Qué ventajas resultan más atractivas o qué es lo que más valora el público a la hora de elegirte.

    – Cuáles son las principales causas de baja o de no finalizar una compra.

    – Qué aspectos intangibles rodean a tu imagen de marca de cara al público.

     

     

    Consejo:

    «Analiza y utiliza el feedback de tu equipo de eComerciales para nutrir y potencial al máximo tu CRM»

     

    ecomercial-marketing-digital

     

    ¿Cómo establecer la comunicación para los comerciales en la red?

    En la actualidad una centralita virtual es el servicio idóneo para alojar una red comercial. Interconectada y operativa en todo momento desde cualquier dispositivo. Permiten una contratación flexible en función del número de líneas que necesitas y es escalable. Cuando tu empresa empieza a crecer puedes añadir tantas líneas como quieras, bajo el mismo número o con ramificaciones.

    Beneficios y ventajas de contratar una Centralita Virtual a través de VoIP

    La forma más eficiente de optimizar tanto las comunicaciones internas de la empresa, como la comunicación con los clientes.

    Beneficios:

    – Sin permanencia.
    – Sin instalación ni necesidad de inversión inicial.
    – Ahorra los gastos derivados del mantenimiento de líneas, coste de centralitas físicas, gasto eléctrico.

    Ventajas operativas:

    – Funciona a través de la nube.
    – Solo necesitas un dispositivo móvil con acceso a Internet para poder acceder a la red.
    – Comunícate con todas tus oficinas a coste 0.
    – Mantén el número que tenías o selecciona uno distinto con desvío de llamadas hacia el terminal que quieras.
    – Tu estrategia de Marketing Digital estará bajo control.

    Nos hemos enfocado en el uso de una Centralita Virtual como herramienta de la gestión comercial, nunca olvidando que debiera estar integrada con un buen CRM que facilite la comunicación, gestión y seguimiento del proceso de cliente de nuestra empresa.

     

    Y Recuerda:

    El Marketing, sea Digital o no, y la gestión comercial siempre van de la mano.

     

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  • 13 marzo, 2019

    Beneficios de trabajar con servicios virtuales

    La vida de una empresa está dada por la comunicación de esta con todos sus actores de funcionamiento. La tecnología ha hecho su parte sobre los medios de comunicación y hoy en día existen muchas ventajas al incluir ciertos sistemas como la central teléfonica virtual dentro del ambiente laboral. Sin embargo, todavía muchas empresas no se sienten seguras a la hora de implantar los servicios virtuales.

    Muchas empresas siguen confiando en los métodos tradicionales por temor a entrar en terrenos desconocidos. Otras piensan que el riesgo es demasiado elevado y no están dispuestos a asumirlo. Pero realmente, trabajar con servicios en la nube trae grandes beneficios.

     

    Apostar por los servicios virtuales

     

    Los cambios al contratar los servicios de una central teléfonica virtual se evidencian desde un primer momento. Se puede ver tanto en la gestión de las llamadas como en el trabajo de los agentes:

     

    Transmisión de voz digital

    La claridad y la fluidez con la que viaja la voz convertida en datos es increíble.  Los servicios virtuales en telecomunicaciones optimizan al 100% la tarea de gestión y atención de clientes. Se deja un registro claro en la nube de toda la información, dispuesta en su mejor condición para cuando deba ser utilizada.

     

    Configuración continua

    Todas las plataformas ofrecen la posibilidad de ser configuradas en distintas ocasiones. Esto no genera mayor coste, en comparación con lo que ocurriría en una central física.

    Los acuerdos de gestión o planillas de la central telefónica virtual contemplan ítems que has surgido de la interacción con la experiencia. Es extraño el caso de omisión de algún tipo de información. Aunque no por haberla omitido no se atenderá, las centralitas telefónicas virtuales están para personalizar la información y presentarla tal y como lo deseéis en el momento que solicitéis.

     

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    Mantenimiento flexible

    Así como vuestra empresa puede atravesar cambios, las centralitas virtuales también tienen sus propios sistemas de mantenimiento. Aunque no muevan cables, a nivel de software también deben ir trabajando en las mejoras necesarias.

    La central teléfonica virtual es  flexible a vuestras solicitudes y también atienden a los KPI o indicadores de gestión.  Se pueden personalizar de tan manera que tu clientela quedará cada vez más satisfecha.

     

    Ahorro en los costes

    Las centralitas telefónicas virtuales ofrecen una gestión completamente Online. Ponen en sincronía el software de trabajo con las distintas líneas telefónicas, ya sean fijas o móviles. Por lo que supone un gran ahorro.

    La plataforma de gestión entre vuestra empresa y la central telefónica virtual muestra siempre el panel de coste que debéis atender y que solo crece con tus solicitudes. Si están acoplados desde un principio y no surgen modificaciones, os darás cuenta que el valor será siempre el mismo.

     

    Servicios múltiples de la central teléfonica virtual

    La descripción de palabras central telefónica virtual se queda corta si no se profundiza. Es necesario que recordéis que la contratación de un gestor de llamadas en Internet que sumado registre en la Nube conlleva muchos más que el servicio de llamadas. Los sistemas de las centralitas telefónicas virtuales permiten:

    • Locuciones telefónicas.
    • Menús de navegación .
    • Enviar, recibir y grabar llamadas.
    • Redireccionamiento de llamadas.
    • Enviar y recibir comunicaciones internas .
    • Enviar mensajes de texto a móviles .
    • Registrar datos personales de los clientes.
    • Guardar llamadas.
    • Comunicar con las extensiones departamentales.
    • Generar publicidad masiva.
    • Enviar y recibir correos electrónicos.

    Importancia de registrarse en la nube

    La capacidad de gestión en la nube es ilimitada, no existen barreras a la hora de atender a tus clientes. Con la variedad en las configuraciones y la movilidad que te permite, darás a tus clientes un servicio virtual de total calidad.

    La centralita virtual se caracteriza por ayudarte en el crecimiento de tu empresa. Recordaros que es un sistema de gestión telefónica incorporada en fijos y móviles. Tiene la gran ventaja de dejar registros guardados en el espacio de toda la información que recoge en esas llamadas de vuestros clientes.

    Los factores que cambiarán con la migración a las centralitas telefónicas virtuales  y  el registro de datos en la Nube y otro tipos de sistemas de recolección de información son amplios. Proporcionan a vuestra empresa un sinfín de oportunidades de expansión. La libertad de atender a vuestros clientes de la mejor forma y con las comodidades que ofrece.  En conclusión, la inversión se recupera con la cantidad de clientes que vendrán a la empresa

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  • 7 marzo, 2019

    Cómo impulsar tu negocio desde casa

    Impulsar tu negocio desde casa significa hacer uso del soporte que les dan las nuevas tecnologías para organizar una nueva estructura de trabajo y ser capaces de adaptarse a esta situación laboral .

    A este tipo de trabajo se le conoce actualmente como trabajo en remoto o teletrabajo. Para poder realizarlo, necesitamos tener ciertas herramientas que nos permitirán ejecutar nuestro trabajo de manera óptima. Entre dichas herramientas, se encuentran aquellas que te permiten organizar el día a día de tus tareas, así como las que te permiten hacer tus gestiones online.

    Antes de continuar, debemos decir que aunque trabajar desde casa parezca una situación idílica para muchos, puede ser un caos si no sabemos gestionarlo adecuadamente. También es importante disponer de las funcionalidades necesarias para que nuestro trabajo repercuta positivamente en nuestros ingresos.

    Por otra parte, debemos decir que el hecho de estar decididos a emprender desde casa no significa que nos tengamos que tirar a la piscina sin tomar ningún tipo de precaución. Empezar un negocio en casa, como ya hemos dicho anteriormente, significa aprovechar las ventajas que nos ofrecen las nuevas tecnologías y utilizarlas en nuestro beneficio

     

    Algunos consejos que se deben tener en cuenta para impulsar tu negocio desde casa

     

    • Tener predisposición para poder aprender a utilizar nuevas tecnologías. Así como saber cómo usar aquellas herramientas, que serán imprescindibles para nosotros y que nos ayudarán a darnos a conocer tanto en Internet, como a la hora de interactuar con nuestros futuros clientes. A través de servicios que nos posibiliten el tener una comunicación fluida con ellos.
    • Tener un plan y unos objetivos estipulados en el tiempo, dispuestos a cambiar y a revisarse conforme vayamos evolucionando profesionalmente.
    • Crear una marca profesional fuerte. Esto lo podemos hacer llevando a cabo campañas de publicidad en redes sociales u ofreciendo un buen servicio de atención al cliente por teléfono, en el que podamos contar quiénes somos y a qué nos dedicamos.
    • Invertir el dinero necesario para que nuestro emprendimiento dé los frutos esperados. Por ejemplo, la inversión en automatizar procesos, la cual nos ayudará a que nuestras funciones se vuelvan un poco más livianas y podamos llevar a cabo nuestras tareas cotidianas, mejorando en productividad y ahorrando en tiempo y dinero.

    Un vez que tenemos claro los productos que vamos a vender en Internet o los servicios que vamos a ofertar, tenemos que realizar una investigación profunda sobre cuáles son las características de nuestro nicho de mercado. Es decir, saber más sobre quién es nuestro tipo de cliente potencial, cómo podemos llegar hasta ellos, qué tipo de comunicaciones queremos llevar a cabo con los mismos, en qué redes sociales vamos a tener presencia y qué estrategias de marketing vamos a llevar a cabo, para realizar una buena inversión que nos lleven a tener campañas exitosas de publicidad online para conseguir más clientes.

    Una vez que empecemos a tener contacto con los clientes y tengamos que crecer y gestionarlos en volumen, debemos contar con ciertas herramientas:

    1. Herramientas para la gestión de clientes.
    2. Servicios de Centralita virtual.
    3. Instrumentos para la gestión de proyectos.
    4. Herramientas que nos permitirán hacer campañas de publicidad para negocios online.

     

     

    Herramientas para la gestión de clientes

     

    Las herramientas para la gestión de clientes nos permiten optimizar nuestro tiempo de trabajo. Nos facilitan el hecho de saber quiénes son nuestros clientes y qué necesidades tienen. Además de qué propósitos de compra persiguen, a través de la recopilación de datos, que podemos realizar con estas plataformas. Un buen CRM con una base de datos bien administrada, permite lanzar las ventas de un negocio, aumentando la productividad y haciendo que los tiempos entre venta y venta disminuyan.

     

    impulsar-negocio-desde-casa

     

    Servicios de Centralita Virtual:

     

    Cuando trabajamos desde casa, poder personalizar al máximo la comunicación con nuestro cliente y poder optimizarla para prestar el mejor de los servicios, hará que nos encontremos un paso por delante de nuestra competencia y más cerca de nuestros clientes. Con este servicio, podremos grabar nuestros mensajes personalizados de bienvenida o de llamada en espera, redireccionar llamadas, gestionarlas según la zona horaria en la que nos encontremos etc. Este tipo de servicios, suelen ser más baratos que las tradicionales centralitas telefónica. Cuyo coste inicial o de mantenimiento, puede hacer que paguemos a final de mes unas facturas desorbitadas.

     

    Instrumentos para la gestión de proyectos:

     

    Con este tipo de herramientas, los autónomos o freelance pueden gestionar todos sus proyectos con los clientes, marcar fechas, llevar un seguimiento detallado de las acciones realizadas conjuntamente y ser eficientes en cuanto a productividad se refiere.

    Es impensable ver hoy en día a una empresa o autónomo sin utilizar estas herramientas que les permitan, como hemos dicho anteriormente, llevar un control exhaustivo del proyecto. Herramientas como Trello o Asana, son un claro ejemplo de cómo podemos gestionar nuestro trabajo de manera fácil.

     

     

    Herramientas que nos permitan hacer campañas de publicidad para negocios online

     

    Sobre todo para aquellos autónomos que acaban de lanzarse a la aventura del emprendimiento desde casa, pero que no cuentan con una gran inversión a priori para destinarla a publicidad, llevar a cabo campañas de publicidad en redes sociales es absolutamente obligatorio. Si quieres conseguir más reconocimiento de marca, hacerte un hueco en el mercado, conseguir más tráfico web o clientes potenciales que se conviertan en futuras ventas, ayudándote a impulsar tu negocio.

     

    En definitiva, no hay duda de que son muchos los profesionales a los que les gustaría poder trabajar desde casa pero no saben muy bien cómo empezar o no tienen una idea muy clara a la hora de desarrollar una marca profesional. Sí es cierto, que montar un negocio online siempre saldrá más barato que montar uno físico. Aunque como hemos dicho anteriormente necesitamos, para empezar, contar con ciertas herramientas que nos permitirán trabajar desde casa de manera productiva.

    Debemos ofrecer un servicio al cliente impecable, asegurarnos de que nuestro sitio web funciona, investigar a nuestra competencia y ver qué ofrecen ellos…Y, sobre todo, no esperar el éxito de un día para otro. No perdamos la confianza si no alcanzamos nuestros objetivos al instante. Si nuestra idea de negocio es válida, solo es cuestión de tiempo el empezar a captar clientes potenciales, con los que podamos crear un vínculo lo suficientemente fuerte, como para que conviertan en nuestro negocio.

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  • 10 enero, 2019

    El teléfono y la imagen corporativa

    En esta época es más importante que nunca el cuidar de todos los puntos de contacto entre tu negocio y tu prospecto o cliente, de modo que la imagen de tu empresa mantenga una identidad de calidad y profesionalismo que generen confianza e impulsen el crecimiento de tu negocio.

     

    ¿Cómo se percibe tu negocio en sus puntos de contacto?

     

    Estas iniciando tu negocio, te levantas temprano cada mañana y repasas una y otra vez lo que debes hacer para hacer tu sueño realidad, de seguro eres un experto en el área que estás emprendiendo y te enfocas en que todo aquello relacionado con tu producto u oferta de valor; te aseguras que todo marche bien, visualizas que tu negocio primero venderá lo suficiente para cubrir sus costos, luego generará utilidades y después tendrá un crecimiento sostenido hasta convertirse en una empresa consolidada.

     

    Tu negocio venderá y venderá sin parar hasta lograr la visión que te has establecido, es lo que deseas, es lo que deseamos todos aquellos que tenemos un negocio, y es que las ventas son las que hacen posible tu negocio, son las que lo hacen rentable y sostenible, aunque no significa que lograrlas al nivel que uno desea o necesita sea una tarea fácil o automática, es importante realizar acciones estratégicas para lograrlo.

    Como emprendedor, es fácil caer en la trampa de enfocarse solamente en los aspectos relacionados al producto o servicio que ofrecemos, descuidando aspectos tan importantes como la imagen que esta generando nuestro negocio y el nivel de satisfacción de los clientes o usuarios, en el caso de los usuarios se deben cuidar todos los puntos de contacto con ellos, desde la redacción de un Email que le enviemos, hasta el cómo se le responde en el teléfono, entre otros factores de imagen y que generan inevitablemente una percepción sobre tu negocio.

     

    la percepción es más importante que nunca, estamos en la época donde la jugada cambió, ahora no se trata de lo que el negocio ofrece, sino de lo que el cliente necesita, pues es ahora el cliente quien tiene “la sartén por el mango” es decir, tiene la poderosa herramienta del Internet a su disposición, a través de la cual tus competidores están a un clic de distancia, en este sentido, como empresario, no puedes descuidar elementos tan importantes como la imagen de tu negocio.

     

    La importancia de la imagen corporativa o branding

     

    Actualmente ha proliferado el término Branding para referirse a los esfuerzos de un negocio para generar una imagen y posicionarse como marca, entre estos esfuerzos se encuentra como primer elemento la definición de la misión, visión, filosofía y personalidad del negocio, así como su imagen corporativa esencial, el primero, la Misión, tiene que ver con aquello que el negocio pretende aportar al cliente, lo que está dispuesto a hacer para brindar una solución de valor.

     

    La Visión tiene que ver con el alcance que pretende tener el negocio, hasta donde se visualiza, hasta donde quiere llegar, cual es su sueño como negocio; la Filosofía tiene que ver con la forma que el negocio piensa, sus valores fundamentales; la Personalidad del Negocio, es la personificación del negocio si fuera una persona, es decir, si tu negocio fuese un personaje, cómo sería?, sería un hombre de corbata con voz gruesa y experta, o sería uno con barba y aspecto informal pero super amable y atento?, esta personificación es muy importante para empalizar con el segmento meta.

     

    La Imagen Corporativa es en esencia aquellos gráficos principales que le darán a tu negocio parte de su personalidad visual, entre los que destacan su Logotipo, Membretes, tipos de letra y colores que distinguen o representan a tu marca, tanto la definición de los elementos intangibles como la misión, visión, filosofía y personalidad de negocio, como su imagen corporativa, deben ser diseñados por un experto, ya que estos cuentan con conocimientos de comunicación visual que ayudará a realizar una imagen de negocio eficaz y convertir en inversión lo que de otro modo puede resultar en un gasto muy costoso con el tiempo.

     

    Tu teléfono como herramienta de Branding

     

    Para que tu negocio pase de ser lugar o producto del montón y se convierta en una marca en el gusto de tu mercado, es importante cuidar todos los detalles, sobre todo en etapas tempranas de un emprendimiento, donde a veces, nos vemos obligados a hacer multi tareas o recibir apoyo de familiares para ciertas actividades de la operación, como contestar las llamadas, enviar correos, etc. muchas veces, descuidando detalles finos que hacen ver a tu compañía, como poco confiable o “pequeña”.

     

    En el caso del teléfono, es tentador poner tu número celular en lugar de un teléfono fijo, o poner a tu prima de recepcionista, quien contesta al cliente con un simple “bueno”, con poca amabilidad y profesionalismo, afectando la imagen de tu negocio; sin embargo, la tecnología nos brinda excelentes soluciones -no costosas- en la web que te ayudan a cubrir estos puntos en tu proceso de negocio y que vale la pena aprovechar.

     

    Por ejemplo, hay empresas que ofrecen planes para que cuentes con una línea telefónica en la zona geográfica donde se encuentran tus clientes, sin necesidad de que cuentes con un espacio físico en esa locación y sin necesidad de invertir en una oficina, recepcionista, servicio telefónico, luz, prestaciones, seguros y demás gastos operativos, pagando solo una tarifa mensual.

     

    Beneficios de una línea de teléfono virtual

     

    Contar con una línea de teléfono virtual tiene diversos beneficios:

     

    • Tus clientes o prospecto verán que tienes teléfono de su localidad, generando un sentido de cercanía.
    • Cuando marquen, contestará una voz de recepcionista amable, para una sensación de calidad y confiabilidad.
    • Al contestar mencionarán tu marca, ya sea a través de una grabación o que la mencionen al inicio de la conversación, y no respondan con el solo “bueno”.
    • Quien te responda, te canalizará con la persona indicada como si tuvieras muchas líneas telefónicas, logrando una sensación de estar hablando a un corporativo.
    • La recepcionista estará disponible cada que llamen y no como la perezosa prima que responde cuando le da la gana.

     

    Conclusión

     

    • Cuidar todos los puntos de contacto entre tu negocio y tus clientes.
    • Contratar un experto en Branding para tener una imagen profesional.
    • Aprovechar la telefonía virtual para mejorar tu imagen corporativa.

    Artículo escrito por Moisés Gómez, Director de Arte en Design Factory, Agencia de Branding e Imagen Corporativa especializada en fortalecer la identidad visual de negocios emprendedores, para que generen confianza y vendan más.

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  • 23 noviembre, 2018

    5 tips para aumentar tu cartera de clientes.

    Conseguir clientes para darle estabilidad a tu negocio o para hacerlo crecer es todo un reto. Una herramienta que no te puede faltar es una cartera de clientes, es decir, una base de datos o lista de clientes activos y potenciales que tiene tu empresa. En ese sentido, Finerio te comparte estos tips para que aumentes tu cartera de clientes de manera efectiva.

     

    Conoce a nuevas personas

    El primer paso para tener más clientes es ampliar tu red de contactos aunque no sean clientes potenciales. Cada una de las personas que conozcas puede darte sugerencias y quién sabe, con el tiempo se conviertan en cliente o en un inversionista. No olvides pedirles sus datos u ofrecerles una tarjeta de presentación.

    Posteriormente, debes enfocar tu búsqueda a tus posibles compradores. Ten en claro tu plan de negocios, es decir, qué vendes, cuánto cuesta producirlo, en cuánto es lo mínimo que lo puedes vender, lo cual te servirá para definir a quién va dirigido tu producto o servicio.

    De tus clientes debes conocer de dónde son, el nivel socioeconómico; a qué se dedican, cuáles son sus pasatiempos; dónde compran; cuáles son los retos que enfrentan al adquirir tus productos o los productos de la competencia. Así, podrás ofrecer soluciones a su medida.

     

    Usa todas las herramientas posibles

    Busca en Internet a tus posibles clientes, consulta en asociaciones relacionadas con tu giro, directorios, grupos de Facebook, etc. Usa todos los recursos que estén a tu disposición para obtener contactos y compartir los datos de tu empresa.

    Una opción básica es aprovechar los grandes eventos que organizan las instituciones como la Secretaría de Economía, el INADEM, la Coparmex, así como las organizaciones empresariales locales o regionales (contacta a tu Cámara de Comercio local).

    Otra opción para encontrar clientes es colaborar con negocios que no sean tu competencia directa, de esa manera, podrás llegar a otros públicos.

    También pide a tus propios clientes que te recomienden y recompénsalos con un descuento. Ofrece muestras gratis de tu producto o servicio a posibles clientes para que lo prueben y se animen a pagar por él.

    Especializa tu negocio

    Las personas confían en marcas que tengan buenas referencias. Entonces, debes de identificarte como un experto en lo que haces. Participa en conferencias, realiza entrevistas en diferentes medios de comunicación (páginas web de noticias, periódicos revistas, canales de YouTube, etc.) y compártelas en tus redes sociales.

    Si te posicionas como un experto, obtendrás credibilidad, así, las personas respetarán tu opinión y recomendaciones; en consecuencia, podrás conseguir más clientes.

     

    Organiza la información obtenida

    Una vez que hayas recabado datos de tus clientes potenciales, clasifícalos de acuerdo con la cantidad de ventas que te pueden generar y por su nivel de interés (alto, medio o bajo).

    Luego, debes establecer planes de venta personalizados para los clientes más importantes que pueden comprar más y tengan un interés alto. Prepara varias opciones, ya que como en las finanzas personales, muchas decisiones están basadas en un presupuesto. Si una de las ofertas es adecuada a sus proyecciones, lograrás una venta.

     

    Prepárate para el éxito

    En el proceso de elaborar una base de datos de tus clientes y de llamar a los que son potenciales, seguro tendrás ventas y te llegarán más clientes, e incluso pueden ser más de los esperados.

    Si te llega un gran cliente, no vas a querer rechazarlo. Elabora un plan de lo que harías en caso de tener un pedido que rebase tu capacidad de producción.

    Seguramente, te pueden llegar muchas de llamadas, para no perder ninguna, después de todo el esfuerzo de contactarlos, te puedes apoyar en una centralita virtual, la cual te servirá para:

    1. Redirigir todas las llamadas de tu teléfono fijo a tu celular para contestar en cualquier lugar.
    2. Hacer un menú de bienvenida con información para dar un servicio a tus clientes, lo que dará una imagen profesional de tu empresa.
    3. Configurar un menú de opciones, que permitirá distribuir llamadas en función de las necesidades de tus clientes.
    4. Crear un horario de llamada. Si alguien te contacta fuera de tu horario laboral, pueden recibir un mensaje del horario de tu empresa.
    5. Tener un número de cabecera para que el cliente solo tenga un número para contactarte.

    Sigue estos consejos, con ellos podrás conseguir más clientes y hacer crecer tu negocio.

     

    Contenido original de Finerio.mx, la primera aplicación automatizada en México para tomar el control de tu dinero.

    Artículo por Miriam González

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